5月20日，由品牌红木、腾讯家居|贝壳、国富纵横联合主办的“国潮红木新势力 总裁圆桌派Ⅲ——在不确定中寻找确定的力量”大型直播活动圆满举行。

出席本次家居总裁圆桌派的嘉宾有：红古轩品牌创始人吴赤宇，北京国富纵横总裁、大家居教育平台创始人赵龙，中信红木董事长李忠信，腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华，旭东红木董事长李晓东，卓木王总裁杜长江，年年红集团运营总裁厉国民。

此次直播通过云端的智慧碰撞与干货分享,共同为行业提供可借鉴的成功经验与有效方法,共同在不确定中弘扬中国红木的力量。

随着数字化时代的到来，在巨大的不确定性下，红木家具企业步入了发展的新阶段，如何有效开展品牌营销，对所有企业来说都是一个重大的挑战。

在直播中，腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华，以《红木品牌做好定位配称，可造国货之光》为主题做了精彩分享，以下是腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华的分享精华整理。

一、国货红木品牌的三大红利

第一：消费红利。目前家居产业受到较大的影响，整体蛋糕在缩小。但是，中式风格已成为当下的主流审美，高档装修更多倾向中式风格，中式更多家具会选红木家具，是符合趋势，有一定的消费红利。第二：流量红利。现在是去中心化的传播时代，流量集中到线上，比如微信、抖音、百度、小红书等渠道，目前红木行业都是电商推广公司在做，红木品牌深入的还很少，红木品牌本来有内容优势，如果去做也会更有优势，也是有红利的。第三：品牌红利。红木家具在消费者心智中是要考虑传承、长期使用的，都想买好红木，而红木家具是专业品类，所以大多消费者认为品牌更具安全感。特别是环境不好的买方市场，更多红利机会会向品牌聚集。

当下两种红木企业能活的更好一些：第一，成为行业或地方头部企业，保持势能地位；第二，细分品类的专家品牌，做到“专精特新”。

二、品牌战略定位的三大配称

什么是定位配称？定位是品牌在消费者心智中的概念，独特而有价值的标签。配称是指驱动品牌占据某定位的全部运营活动。

 三大配称包括：第一：产品配称：产品是品牌的基础。第二：运营配称：支撑品牌发展的重中之重。第三：传播配称：不断加深与用户沟通。

传播配称的三大路径包括：第一步：到对的场景建立更多品牌触点。第二步：建立信任。第三步：收割转化。

总的来说，虽然目前有很多不确定的因素，但我们要重视确定的力量，要坚持品牌、加强营销、精确定位、做好三大配称工作，以此形成有效的品牌战略。

做好三大配称，就是很大的确定的力量。红木人在一起，就可以打造名副其实的国货之光。红木家具符合趋势，当前也是有品牌红利的，风雨过后，定能见彩虹。