东阳红木家具低价直销明目张胆，来势汹汹，直设红木品牌店旁

近日，东阳红木家具低价促销事件还在全国各地不断上演。云南昆明、江苏泰州、山东滨州、陕西榆林等地均还发现各种打着“东阳红木家具工厂价直销惠”、“某某商圈上演红木家具清仓大戏”、“东阳红木家具来某地了，全场1折起售”等极具诱惑力的促销广告，给当地红木家具经销商造成极大冲击。

原本这些低价促销 活动只是租用一些闲置场地、贸易市场等进行，但是据不少经销商反映，这帮胆大的“游击队”现在竟然专门在红木品牌店旁搞低价促销！几大车货卸下来直接开 卖，可谓明目张胆、来势凶猛！这种情况让代理了东阳红木家具品牌的经销商极度郁闷：“已经有客户拿着那些‘跳楼价’报纸到店里，问都是东阳货，为什么我们 的那么贵？”“也想过跟他们打价格战以保住阵地。”

打着东阳精品红木家具的广告严重影响正规厂家的声誉

价格战不是长久之计，品牌魅力才是王道

经销商在消费者进 店询问价格差异之时，要有意识地引导消费者。据了解，东阳红木家具低价促销多为虚假广告，其出售的家具大多存在材质虚假或者质量问题。这些家具基本没有品 牌名，网上查询更是连企业官网和相关品牌报道都没有，产品也没有配备三证。经销商需要将这些信息传达给消费者，让他们一一对比低价促销的红木家具与店中正 规渠道销售的红木家具从品牌知名度到家具质量的明显不同，让消费者做到心中有明镜。

做好保卫战，打好内部基础

面对这种蝗虫过境 似的促销，经销商和企业要提前做好准备。消费者也是需要“培养”才会建立忠诚度。这既需要销售员高超的销售技巧，把自己的品牌、家具用材、工艺标准以及一 些售后服务跟客户说清楚，也需要一些外力的帮助。如在展厅内做一些荣誉墙、文化墙展示企业实力；做一些红木知识类宣传物料，给消费者传达正确的红木知识； 甚至以实物展现的形式做两件家具，一件材质优良、工艺精湛，一件材质掺假、工艺粗糙，两只摆放在一起，消费者自然一目了然。

这些东阳红木低价直销广告多在报纸上刊登

据西安某红木品牌负责人向记者反映，他们也有客户买过东阳低价促销的红木家具，但最后还是回来购买他们品牌的家具。可见，客户已经越来越理性，追求的不是低价格，而是性价比，好款式、好工艺、好品牌、合理的价格才是最终留住客户的根本，经销商要以长远的目光看待这个问题。

主动出击，不纵容行业害虫

当各地红木企业以及经销商一旦发现有东阳红木家具厂家直销、清仓甩卖等活动，可收集相关报纸、宣传单、甚至电视广告向当地市场监管局反应情况进行调查。目前，浙江东阳市场监察局也在大力调查和整治这个情况，相信在众多红木企业、经销商、媒体和政府的努力下，虚假东阳红木家具厂家直销现象将会得到极大改善。（来源：中国古典家具网  陶秋芳∕文  梁晓珩∕编辑）